“今年出去的团，重点奔赴新兴市场！”记者直击昆山外贸第一线

开栏的话日前(rìqián)，省委十四届九次全会发出坚决扛好经济(jīngjì)大省挑大梁责任动员令，强调全省上下要牢记总书记嘱托，在推动科技创新和产业创新融合上打头阵、在推进深层次改革和高水平开放上勇争先、在落实(luòshí)国家重大发展战略上走在前、在促进全体人民共同富裕上作(shàngzuò)示范，努力为(wèi)全国发展大局作出(zuòchū)更大贡献。为深入贯彻落实省委十四届九次全会精神，即日起，本报推出《“勇挑大梁”在一线》专栏，请跟随记者脚步，一起捕捉基层(jīcéng)一线狠抓任务落实的创新实践、硬核(yìnghé)举措与奋进姿态。 两天前，江苏中信(zhōngxìn)博新能源科技股份有限公司北美事业部(shìyèbù)负责人方金凤风尘仆仆，从美国出差归来。一见到记者，方金凤便透露一个好消息——她与美国制造商达成了合作意向，将以技术授权方式(fāngshì)开展光伏跟踪系统(xìtǒng)领域合作。 朱红生摄 视觉江苏网供图“对我们而言，这是(zhèshì)一次重大突破，也是一次迎难而上的挑战(tiǎozhàn)。”公司高级副总裁周石俊告诉记者(jìzhě)，中信博去年(qùnián)出货量排名全球第二，在印度、中东、亚太等(děng)多个地区市场位居榜首。但由于美国关税壁垒等因素，企业(qǐyè)一直没有重仓投入。“去年，我们在美国设立公司，发现当地企业一直在寻找可靠的、有竞争力的合作方，接触后双方一拍即合。” 省委全会指出，要持续巩固传统市场，挖掘(wājué)新兴市场潜力，发展外贸新业态新模式，积极拓展国际合作空间。民营企业(qǐyè)是外贸的核心引擎，虽然外部环境渐趋复杂严峻，但昆山企业开拓(kāituò)市场的信心没有动摇。“压力始终有，机会(jīhuì)也一直在。”昆山市商务局副局长沈睿智说(shuō)，昆山除了支持企业稳住传统市场，还全力陪企业开拓新兴市场，再扶上马(fúshàngmǎ)、送一程。 这(zhè)几天，沈睿智正在细化月底去欧洲的行程安排。这一趟，与(yǔ)他一同“出远门”的有20多家企业，涉及高端装备制造、新能源、电子信息等领域。“我们计划拜访(bàifǎng)西班牙、德国，与当地协会、企业、跨境电商平台(píngtái)面对面洽谈，组织企业参加德国EUROBIKE专业展，企业家(qǐyèjiā)们劲头很足。” 5至6月，昆山先后(xiānhòu)有20批次团组“出海”。“今年出去(chūqù)的主要是经贸团，重点奔赴新兴市场。”沈睿智透露。 昆山博动(bódòng)轮椅配件有限公司对美出口(chūkǒu)占比较高(gāo)。“公司提交了欧洲和亚太地区的医疗器械体系认证相关申请，预计今秋可完成相关认证。”公司相关负责人凤德伟正在加快开拓欧洲和亚太地区市场。 邢彬摄 视觉江苏网供图企业敢“出海”，靠的是背后一支强大的支撑(zhīchēng)队伍。4月，昆山第一时间抽调商务、海关、发改、工信等20多个单位的精干力量，成立稳外贸专班，针对(zhēnduì)重点(zhòngdiǎn)外贸企业开展“一对一”精准(jīngzhǔn)服务，从组织企业参加境外(jìngwài)展会到协助开拓内销市场，从协调解决订单问题到金融贷款，全力为企业排忧解难。 “产业带+跨境(kuàjìng)电商”超强合力，正成为“出海”新风口。最近，中新园瑞（昆山）跨境电商特色产业园即将开园，集聚阿里国际站、速卖通、eBay、得物(déwù)等一批辐射带动能力(nénglì)强、行业影响力大的大平台、大卖家，俄罗斯、德国、中东欧等国别地区的头部跨境电商平台正与昆山密切接触(mìqièjiēchù)。4月以来，昆山举办10多场跨境电商相关培训沙龙，为企业(qǐyè)打开线上(xiànshàng)“出海”新通道。 看眼下，要降低单一贸易模式的依赖，开拓新兴市场；利长远(chángyuǎn)，就要正视不足，多培育高附加值、技术上有不可替代性的产业，这些理念正在昆山(kūnshān)逐渐形成(xíngchéng)共识。 1—5月，昆山规上工业产值4851.5亿元(yìyuán)，同比增长5.6%。面对“外循环承压、内循环蓄能(xùnéng)”的特殊时点，除了拓出口，昆山很多外贸企业正通过扩内销等(děng)方式，赢得发展新空间。 乐美包装产品90%以上出口，业务遍布东南亚、欧洲、中东(zhōngdōng)、南美等地区，去年实现产值27.1亿元。“我们正在(zhèngzài)与(yǔ)国内头部企业(qǐyè)洽谈，希望国内市场份额再上一层。”乐美包装（昆山(kūnshān)）有限公司公共关系部经理楚易达坦言(tǎnyán)，公司淋膜项目团队正在集中精力研发去铝箔工艺，满产后可配套300亿包的无菌包生产，将大大提升国内市场竞争力。 “研发经费保持在销售额3%以上(yǐshàng)，近3年投入超2.2亿元，是我们抵御风浪的(de)‘护城河’。”楚易达说，面对外部环境的不确定性，最(zuì)关键的是坚定不移做好自己(zìjǐ)的事。无论外贸还是内销，根本的取胜之道是产品质量。 新华日报·交汇点记者 倪方方 青海(qīnghǎi)法治报记者 薛慧雯