关税窗口期 美商家囤货热情持续攀升

原标题(biāotí)：关税窗口期 美商家囤货热情持续攀升 老买家甚至连价格都不问，立马下单采购；有国内(guónèi)供货商生产订单已经(yǐjīng)排到6月底，机器满负荷运转 中美互降关税落地(luòdì)一周有余，美国商家的囤货热情仍在攀升。 “久违的美国订单回来了！”忙碌之中，多位跨境(kuàjìng)商家(shāngjiā)感受到买家的急迫，为了抓住90天关税窗口期，美国老买家甚至连价格都不问(bùwèn)，立马下单采购。 上海威迩(wēiěr)达遮阳(zhēyáng)设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应这么快，5月12日官宣关税下调(xiàdiào)当晚，直接要求再下单一个集装箱的货，货值10万美元。 多(duō)位跨境商家向新京报记者表示，部分美国买家(mǎijiā)“不讲价、只求快”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货(dùnhuò)，有些美国买家已经提前为圣诞季下单。 义乌市(yìwūshì)璟文进出口有限公司总经理吴庆芬的袜子生产订单已经排到了6月底。目前(mùqián)，该(gāi)公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地运转。吴庆芬透露，每台机器每天能生产300-400双(shuāng)袜子，美国客户接二连三下单，机器已经满负荷运转。 “一个美国(měiguó)老买家直接爽快下单(xiàdān)了30万双袜子，我来来回回看了好几遍，已经有一个月没接到这么大的单子了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系美国客户，工人们(men)也加班加点，赶工应对不断(bùduàn)“砸”来的新订单。 义乌市璟文进出口有限公司的(de)工人们(men)正在赶工美国新订单。　受访者供图　 订单(dìngdān)量显著飙升客户积极汇款催着发货 “我要一个集装箱货柜的货！”“直接给我发(gěiwǒfā)空运！”这是跨境商家近期听到最(zuì)多的话。 5月14日起，中美相互调整后的关税正式实施。美国取消对(duì)中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中(qízhōng)24%的关税暂停(zàntíng)加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在(zài)阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国(měiguó)销售额占比50%。此前关税虽然一直在涨，但(dàn)美国客户仍在继续下单。“关税上涨后选择下单，经过近一个月(yígèyuè)的生产周期，预计整个货柜将在关税下调后立马发货。” 关税下调后，美国客户感叹(gǎntàn)自己“赌对了(le)”，如今不仅不用支付高额(gāoé)关税，也不必跟着抢货柜(huòguì)，并考虑继续下单。丁林锋算了一下，他所经营的房车遮阳篷关税税率下调幅度超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期(chángqī)联系的美国(měiguó)老客户近期(jìnqī)也(yě)打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，其中部分买家(mǎijiā)早在去年12月底就未雨绸缪囤了三四个月的(de)货。“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让出货(chūhuò)。我(wǒ)手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款都(dōu)付过来了，通知我们赶紧出货。” 王莉清晰记得，5月(yuè)13日，公司(gōngsī)一天就接到4个来自美国的新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算(jìsuàn)，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。 “有些客户着急，要求部分货物直接走空运，这在以前(yǐqián)几乎没有发生过。感觉这90天订单(dìngdān)会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头(shǒutóu)的美国客户基本到了(le)补货阶段，90天后的关税政策存在不确定性，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致(dàzhì)是平均三至四个月的库存量。 据阿里国际站(zhàn)内部人士透露，5月14日美国对华关税调整生效当天，阿里国际站紧急上(shàng)线了美国专场大促。数据显示，美国专场大促首日，各个行业订单量开始显著飙升，同比实现双位数增长。从订单量上看，服装(fúzhuāng)及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆(měizhuāng)、家居园艺等(děng)品类位列前十。而(ér)在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外，阿里国际站方面已经紧锣密鼓(jǐnluómìgǔ)地筹备针对美国市场(měiguóshìchǎng)的6月大促。 跨境电商网站(wǎngzhàn)标明“生意回归”英文字样。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司的(de)外贸业务员正在(zhèngzài)与美国客户沟通下单情况。　　受访者供图 小额包裹(bāoguǒ)关税生变　全托管走向半托管 中美双边税率大幅下降，小额包裹关税也迎来(yínglái)变化。 当地时间5月(yuè)12日，白宫官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于800美元小额包裹的(de)从价率，由120%降至54%，同时维持(wéichí)每件100美元的从量关税(guānshuì)，并撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税(miǎnshuì)(miǎnshuì)政策允许价值800美元以下的进口商品享受(xiǎngshòu)免税待遇。伴随该政策取消，所有从中国发往美国的商品必须依法完成报关程序，并缴纳相关税款和费用。 多位此前享受T86免税政策的跨境商家(shāngjiā)告诉新京报记者，目前依旧还在观望期，会通过调整价格来(lái)适应市场，后续也将持续关注90天(tiān)缓冲期后的税率调整情况。 从事汽配行业(hángyè)的跨境商家(shāngjiā)张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在价格调整和成本控制上相对灵活，经营压力并(bìng)没有太大。 邱国情在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是(shì)其商品销售的主要市场之一(zhīyī)。此前，关税(guānshuì)升高导致部分美国客户下单变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切，不少(bùshǎo)人付完款便立刻追问到货时间。 尽管关税上调带来了一定的成本压力，但让商家(shāngjiā)欣慰的是多年积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通后，邱国情(guóqíng)了解到大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在(zài)等一个合适的付款日期。 相较此前增长的高额关税，小额(xiǎoé)包裹关税降低，对于依赖从中国直接发货以维持(wéichí)低价(dījià)的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大利好。 据(jù)彭博社报道称，在美国下调对中国进口商品征收(zhēngshōu)的关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪，这些商品在5月14日(rì)的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约(yuē)13%。 与此同时(shí)，SHEIN还向美国消费者发出了降价通知，并(bìng)承诺不会要求购物者在结账时支付任何由关税导致的费用。 自4月底以来，多个跨境电商平台(píngtái)在美提价(tíjià)，销售额出现下滑。根据彭博美国消费者指数，截至5月4日(rì)的七天内，希音美国销售额较去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于关税(guānshuì)豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台(píngtái)迅速扩张。新(xīn)京报记者采访了解到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时而来的关税变化风险。 其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家由全(yóuquán)托管(tuōguǎn)(tuōguǎn)模式转向半托管模式，鼓励商家布局海外仓。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货实现(shíxiàn)“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分关税，有效降低政策变动带来的成本风险。 不过，半托管模式虽能降低政策风险，但对商家的物流费用控制、物流效率及海外仓资源整合能力提出了更高要求(yāoqiú)，这些都将(jiāng)成为(chéngwéi)新的考验。 新京报记者了解到，部分卖家也(yě)(yě)在巧妙地利用集拼和拉平货值申报的方式来降低税负，这也是(shì)对国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜(huòguì)里装着不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳(ké)，将它们集拼后进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注美国”转向(zhuǎnxiàng)“全球突围” “现在(zài)宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造业的优势，就是能在全球市场找到性价比最优解。”一位做(zuò)母婴用品的跨境商家表示。 多位跨境商家向新京报记者表示，未来将持续拓展全球市场(shìchǎng)，不会把所有希望寄托在(zài)美国市场。 深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨透露(tòulù)，该(gāi)协会从今年2月起便开始引导企业逐步缩减在美国市场的份额，转而布局“一带一路(yīlù)”沿线国家、中亚及欧洲等对中国贸易(màoyì)态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大(pángdà)的人口基数和消费潜力，而且贸易环境相对稳定，具备较大的发展空间。 据杭州为家建筑装饰公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力(yālì)之下，团队(tuánduì)仍成功承接20多笔美国订单，较去年4月同比增长10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心(chōngmǎnxìnxīn)。 “我们前段时间在美国市场的流量投放并未(bìngwèi)减少，接下来还会在此基础上至少增加10%。同时，已(yǐ)要求团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进。”他说道(shuōdào)。 谈及(tánjí)经营底气(dǐqì)，熊伟平(xióngwěipíng)表示：“美国的中小买家，确实离不开中国工厂。”他回忆(huíyì)，在美国宣布所谓“对等关税”生效当日，一位波士顿客户仍(réng)在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品，最终还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队购买机票，邀请(yāoqǐng)他们前往当地为滑雪度假村定制阳光房并丈量尺寸。 据熊伟平介绍，若该订单全部落实，金额(jīné)预计可达200万美元。 “无论关税(guānshuì)如何改变，生意总要继续做。”这句话已成为(chéngwéi)邱国情和美国合作伙伴的一条共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又(yòu)处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货(bǔhuò)。更(gèng)重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱到婚礼现场装饰品等大多来自中国。 邱国情分析称(chēng)，中国跨境(kuàjìng)商家的优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理，“有时客户提出一些个性化的小设计需求，我们也会尽力满足(mǎnzú)。这些充满人情味的小细节，正是(zhèngshì)中国跨境电商难以被替代的核心竞争力”。 为了维持美国市场的(de)业务，杭州卡啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也为公司打造了海外(hǎiwài)建厂计划，目前正在积极考察柬埔寨相关(xiāngguān)工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品风格，根据不同的市场需求进行改变。“我们(wǒmen)招聘了一批00后年轻(niánqīng)设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计”。 外部环境多变(duōbiàn)，多位跨境(kuàjìng)商家向新京报记者表示，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里’已(yǐ)是大势所趋”。天津既明(jìmíng)跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，全球约80亿人口的市场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在(suǒzài)市场才是跨境电商（包括内贸）的未来增长点。” 宫振娜(gōngzhènnà)向新京报记者透露，上述园区(yuánqū)内商家目前已布局了日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能(néng)让货物在北美市场灵活调配。 深圳跨境(kuàjìng)电商协会会长王馨将(jiāng)这种转变总结(zǒngjié)为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊‘封号潮’后(hòu)，企业开始多品牌、多市场(shìchǎng)布局。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被快速激活。”